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百度竞价:什么是品牌词/产品词/竞品词,他们的区别在那

导读:

在 DSP 广告投放过程中,“页面关键词定向”已经成为越来越多客户的必选投放策略。但在实际应用中,客户经常会有:关键词如何分类?什么是品牌词/产品词/竞品词…?

在 DSP 广告投放过程中,“页面关键词定向”已经成为越来越多客户的必选投放策略。但在实际应用中,客户经常会有:关键词如何分类?什么是品牌词/产品词/竞品词…?品牌词重要么?为什么我要投放竞品词等疑惑。因此,今天就来聊聊关键词那些事儿~

百度竞价

*注:区别于搜索引擎中的关键词广告,“页面关键词定向”是指:若受众当前浏览的页面内容包含营销者指定的关键词,则会在此页面进行定向广告投放。如,某家装企业为其产品设定了“家装”关键词,系统则会在所有含有该关键词的网页上投放广告。

关键词如何分类?

使用“页面关键词定向”的主要目标是:定位更多精准受众,并在一定程度上减少甚至是避免无效点击,提升最终的广告转化效果。而首先明确关键词的分类,对实际的投放设置及后期策略优化具有重要的指导意义。在美数DSP 推广中,关键词设置主要分为五大类:

1)品牌词

明确带有企业品牌名称的关键词。如:某宝、某宝网、某猫商城等;

2)产品词

带有企业所提供的产品、服务大类或细分小类名称的关键词。如:女鞋(大类);高跟鞋(细分小类);

3)竞品词

竞争对手的品牌词或产品词。如: 某东是某宝的竞品词;

4)通用词

基于某一行业类别的关键词(比产品词更加宽泛)。如:鞋、衣服等;

5)人群词

基于目标受众所表现的主流兴趣点的关键词。如:护肤品商家的人群词有:时尚穿搭;减肥瘦身等。

可以说,关键词设置的越精准,越能最大化提高广告与内容、与受众的强关联性,用较低的 CPC,带来较高的 ROI。但是,可以设置的关键词那么多,客户要如何选择呢?

关键词如何选择?

客户要想选对关键词,提升 DSP 投放效果,首先应该知道设置每一类词的核心意义。如投放品牌词,不仅可以有效保护自身品牌的流量,防止被竞品占有;更能多一次曝光宣传机会,进一步加深高潜力受众的品牌印象;投放产品词,能扩大流量范围,触达更多精准潜在受众;投放竞品词,可以通过差异化的营销策略引起消费者的关注,截取一部分竞争对手的高意向流量;投放通用词或人群词,虽然不如前几类关键词的客户意向那么明确,但是也可以尽可能多的触达潜在受众,提升广告曝光效果。

综上,每一类词都有其存在的意义与价值。但由于在实际程序化投放过程中,客户营销目标与预算成本的不同,美数建议:若 DSP 推广成本有限,客户应该优先选择较精准的关键词,首选品牌词、产品词;在预算充足的情况下,以品牌词、产品词为核心,美数会帮助营销人员递进式设置、拓展周边关键词,如竞品词、通用词、人群词等,定向更多潜在目标受众。

当然,具体关键词设置情况及出价力度,美数还会根据客户自身和实际行业情况而定。客户也不必过度纠结到底哪类关键词“最”适合,只需结合自身企业及产品营销状况和前期 SEM 推广经验(如有),并配合美数关键词设置建议,首先让“关键词”策略可行,然后再根据数据表现进行延展或止损优化即可。

投放中应该注意的!

成功的关键词定向投放策略,不仅需要在开始阶段正确设置与你的产品广告主题、目标受众画像高度吻合的强相关关键词,也需要在投放过程中“执行的好”。何为“执行的好”?

1)不要忽视负面关键词

负面关键词是指:会损害品牌形象、与品牌调性相悖,或与广告内容完全无关联的关键词。如一个汽车广告,设置“汽车”为关键词,但广告应该避免投放在含有“汽车”关键词的车祸类页面中;或者某关键词所处的页面环境以低俗、政治敏感等内容为主,也应该进行否定关键词设置,停止这类关键词投放。不忽视负面关键词,才可以将看热闹的访客数降到最低点,避免无效推广费用的产生;同时还能最大化保障品牌安全展示,维护品牌良好公众形象

2)要重视关键词数据表现

通过投放的反馈数据不断实时优化是获得更高 ROI 至关重要的一步。在关键词投放执行过程中,关键词设置的正确与否不是“人”凭借经验说了算,而是“数”(曝光量、点击率、到达率、转化率等)说了算。因此,这就要求营销者或优化师要根据实时的投放反馈数据及时优化调整关键词设置策略和预算配比,不要坚持那些表现差的关键词,同时还要利用带来高效果的优质关键词进行延展

对此,美数DSP 在执行过程中,不仅可以通过“页面关键词”提取技术,利用算法快速的把不规则页面进行结构化处理,解析出优质、强相关页面进行广告精准投放,并过滤掉低质、负面页面;还可以使客户在参与程序化广告投标前,即可通过美数广告平台进行关键词正向选择、反向排除设置,帮助营销者高效的选择与自己类目强相关标签词汇的同时,充分保障品牌安全投放;此外,针对每一个关键词的投放效果,美数还提供实时自动广告截图与报表分析服务,帮助营销者快速调整投放策略,最大化提升 ROI。

以上就是关键词的相关概念及应用策略了。可以说,设置一组好的关键词不仅能带来可观的流量,还能带来更高的转化率。因此,希望通过此文能抛砖引玉,帮助营销者制定更高效的推广计划和单元,玩转程序化营销!

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本文标签:竞品词 品牌词 产品词 百度竞价

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